商业模式及创业机会浅析

商业模式及创业机会浅析
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摘要:作为创业管理的重要组成部分,商业模式和创业机会是创业所需的基本前提的重要因素,商业模式是创业的核心所在,而创业机会则是在创业的商业模式的基础上进行的理论和实践的的探索和把握,本文将就商业模式和创业机会进行简要的分析和阐述。
关键词:商业模式,创业机会
商业模式
现代管理学大师彼得•德鲁克认为“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争”,有一个好的商业模式(Business Model),创业的成功就有了一半的保证。
什么是商业模式?
商业模式的概念最初是由美国学者泰莫斯于1940年提出,在上世纪90年代后期,伴随着互联网的广泛应用,商业模式这一概念得以广泛传播。商业模式是一个非常宽泛的概念,通常所说的的跟商业模式有关的说法很多,包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式(水泥代指传统经济,而鼠标代指新兴的互联网经济,“鼠标加水泥”模式即指传统经济借助互联网平台的发展模式)、广告收益模式等等。
商业模式是创业企业发展和成功的基础。
商业模式是一种简化的商业逻辑,是创业所需的核心因素之一,直白点讲:商业模式就是创业公司通过什么途径或方式来赚钱,具体来说商业模式的表现形式,比如,饮料公司通过卖饮料来赚钱;快递公司通过送快递来赚钱;网络公司通过广告的点击率来赚钱;通信公司通过收话费赚钱;沃尔玛超市通过平台和仓储来赚钱,淘宝通过提供网上商家与消费者的网络平台而赚钱等等,只要有赚钱的地方,就有商业模式存在。
一般情况下我们可以把商业模式分为运营性商业模式和策略性商业模式。
其中运营性商业模式重点解决企业与环境的互动关系,创造企业的核心优势、能力、关系和知识,包括与产业价值链环节的互动关系及赢利模式设计等。策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用,它涉及企业生产经营的方方面面,主要包括业务模式、渠道模式及组织模式等,业务模式即企业向客户提供什么样的价值和利益,包括品牌、产品等;渠道模式即企业如何向客户传递业务和价值,包括渠道倍增、渠道集中或压缩等;组织模式即企业如何建立先进的管理控制模型,比如建立面向客户的组织结构,通过企业信息系统构建数字化组织等。

创业管理之商业模式的基本要素:
一般情况下,人们用以下九个要素来描述商业模式,它们分别是:
价值主张(Value Proposition):即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。
消费者目标群体(Target Customer Segments):即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性,从而使公司能够(针对这些共性)创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分(Market Segmentation)。
分销渠道(Distribution Channels):即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。
客户关系(Customer Relationships):即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理(Customer Relationship Management)即与此相关。
价值配置(Value Configurations):即资源和活动的配置。
核心能力(Core Capabilities):即公司执行其商业模式所需的能力和资格。
合作伙伴网络(Partner Network):即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。这也描述了公司的商业联盟(Business Alliances)范围。
成本结构(Cost Structure):即所使用的工具和方法的货币描述。
收入模型(Revenue Model):即公司通过各种收入流(Revenue Flow)来创造财富的途径。

如何找到商业模式?
美国企业家和学者史蒂夫·布兰克对创业公司的概念进行了总结,他认为,创企业是一个临时组织,旨在寻找可重复、可扩展的商业模式。布兰克把成功寻找商业模式的方法总结为三个步骤:
首先,提出假设。即需要了解产品如何创造价值,如何为客户服务,目标用户群到底是哪些人。
第二步,在实践或实验中去证明自己的假设。没有商业计划会在第一次和用户接触后还存活,创业者需要走出自己的办公室,与大量用户进行面对面的沟通,从各种方法验证自己的产品和商业模式是否可行。
第三步,提炼数据。要从和用户的交流中提取出有效地数据,分辨噪音和信号,从而用这些数据去不断验证最初的猜想和假设,对产品进行调整。
布兰克认为,把商业模式设计、用户交流和敏捷开发三者结合起来,是创业者们寻找商业模式最有效的方法之一。

创业机会
在有了商业模式之后,创业者需要在商业模式的基础之上对创业机会进行理论和实践的探索,以有效抓住创业机会,为创业的成功提供保障。
创业机会的界定和来源
所谓创业机会,即指创业是在不局限于所拥有资源的前提下,识别机会、利用机会、开发机会并产生经济成果的行为,或者是将好的创意迅速变成现实。创业机会还可以界定为一种满足有效需要的可能性,这种需要有可能暂时得到部分满足,有待于激发和再组织,同时这种有效的需要还必须具有盈利潜力,因此这个需求必须具备以下要素:一是满足这个需求的成本低于人们满足需要所期望的价格;二是需要水平本身要足够高,这样才能为满足这个需要的努力提供合理的回报。换言之,创业机会必须能在市场上经受考验,能有持续的利益潜能。同时,创业机会有其准确的市场定位,有其良好的价值脉络和竞争前景。

创业机会的识别
从创业者的角度来看,影响创业者识别创业机会的因素共有四种:创业警觉性、社会关系网络、个人特质、先前知识经验。Ardichvili等于2003年提出了一个基于企业家能力的识别模型,认为企业家警觉(Entrepreneurial Alertness)越高,创业机会识别与开发的成功率就越高,而高的企业家警觉则与企业家个人特质相关,如创造力和乐观等;成功的创业机会识别还有赖于社会网络的运用;另外,企业家特别的爱好以及市场知识也是成功识别创业机会的关键。同时,成功的机会识别还是创业能力和创业环境等多种因素综合作用的结果。与创业机会识别相关的能力主要有;远见与洞察能力、信息获取能力、技术发展趋势预测能力、模仿与创新能力、建立各种关系的能力等。

从市场的角度来看,好的创业机会,必然具有特定的准确的市场定位,专注于满足顾客需求,同时能为顾客带来增值的效果。这些好的创业机会可以分为现有市场机会和潜在市场机会、行业市场机会与边缘市场机会、目前市场机会与未来市场机会、全面市场机会与局部市场机会等。
现有市场机会和潜在市场机会
现有市场机会是指市场机会中那些明显未被满足的市场需求,而那些隐藏在现有需求背后的、未被满足的市场需求称为潜在市场机会。现有市场机会表现明显,往往发现者多,进入者也多,竞争势必激烈。而潜在市场机会则不易被发现,识别难度大,往往蕴藏着极大的商机。例如,金融机构提供的服务与产品大多是针对专业投资大户,而占有市场大量资金的普通投资者并未受到应有的重视,这种矛盾显示出为:为一般大众的投资提供服务的产品极具市场潜力。
行业市场机会与边缘市场机会
行业市场机会是指某一个行业内的市场机会,而在不同行业之间的交叉结合部分出现的市场机会被称为边缘市场机会。一般而言,人们对行业市场机会比较重视,因为发现、寻找和识别的难度系数较小,但往往竞争激烈,成功的几率也低。 而在行业与行业之间出现“夹缝”的真空地带,往往无人涉足或难以发现,需要有大胆的开拓精神和敏锐的判断力,一旦开发,成功的概率也较高。比如,人们对于饮食需求认知的改变,创造了美食、健康食品等新兴行业。
目前市场机会与未来市场机会
目前市场机是指那些在目前环境变化中出现的市场机会。而通过市场研究和预测分析它将在未来某一时期内实现的市场机会则称为未来市场机会。如果创业者提前预测到某种机会会出现,就可以在这种市场机会到来之前早做准备,从而获得领先优势。这当然对于创业者的对市场的预测能力,远见洞察能力和前瞻性又有相当高的要求。
全面市场机会与局部市场机会
全面市场机会是指在大范围市场出现的未满足的需求,例如,当今为保护全球环境而大量提倡的低碳生活方式,使人们对混合动力汽车的要求大大提高。 而局部市场机会则是指在一个局部范围或细分市场出现的未满足的需求,如果创业者在大市场中,寻找和发掘局部或细分市场机会,创业者就可以集中优势资源投入目标市场,有利于增强主动性,减少盲目性,增加创业成功的可能。

创业机会的价值判断
根据相关统计资料显示中国创业者创办的企业,1年期的生存率约为15%5年期的生存率则仅有510%,为什么会有如此高的失败率呢?这与创业机会的价值判断有直接关系。创业机会价值的判断方法基本上是两个方面,一是项目,二是创业者。
从项目本身来判断,其实最重要的一点就是从市场角度来判断,那么首先就要考虑:项目目前所处市场中的位置,避免走入误区。通常来说,对于缺少经验的创业者,他们喜欢那种全新的,市场上从来没有的项目,实际上那是一个误区,我们通常所说风险与价值同在。如果创业项目在价格上有非常明显的优势,同时在产品质量上又不差,这样就意味着:这很可能是一个很大的成功创业机会。二创业者是包括创业主导者和创业团队。在这里,团队精神的体现与否,也同样会影响对于创业机会价值的一个整体的判断。

从市场的角度来说,通常小众产品市场是创业者的一块金矿。小众产品市场是指当一个产品是市场上从来没有过的新产品的时候,要看这个产品是否满足市场上某种人的特殊需求,这个就叫小众产品市场。创业者如果能找到这个市场,成功率通常会非常高。小众产品市场的特点就是开拓比较困难,但是一旦打开,盈利将非常可观。因为市场非常小,市场竞争性也小,同时市场持续性非常好,所以创业者不必担心强者来进行竞争。

创业机会的开发
创业机会在被识别和判断后,就需要开发了。创业者有很多类型,然而经过实证研究,除具备强烈渴望成功的意愿以外,有具备以下特质的两种人,更可能有效地开发创业机会:具有更强自我肯定和自我控制能力的人更有可能开发机会。因为机会开发需要面对其他人的怀疑;对不明确性有很大容忍力的人,更有可能进行机会开发,因为机会开发涉及大量的不明确性。
创业者在决定开发创业机会后,具体做法上,就需要建立一个资源平台来实现创业机会。创业者要成功建立资源平台,首先要创建一个企业或组织,其次企业或组织必须聚集资源,如确定资源需求及其潜在的供应者,再次企业或组织必须参与获取必要资源的交易过程,最后是整合资源。这样,创业者就能把创业机会成功地转换成可销售的产品或服务。
在这个阶段成功之后,创业者拥有的已不再是一个商业概念,而是一种现实的可销售的产品或服务。创业者通过创造现实的可销售的产品或服务,把创业企业和消费者连接在一起,从而创造出消费者认可的价值。因此,创业者要成功开发创业机会,就必须根据资源的需要建立资源平台,有效地创造产品或服务,为消费者创造价值,从而最终获得利润。


总之,创业者需要在好的商业模式的基础之上,对创业机会进行有效的识别,继而对创业机会的价值进行尽可能全面的判断,在实践的过程中对创业机会进行探索和开发,最终形成创业企业的产品或服务。

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